Herbalife Nutrition და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი კვე­ბის პრო­დუქ­ტე­ბის მწარ­მო­ე­ბე­ლი გლო­ბა­ლუ­რი კომ­პა­ნი­აა, რო­მე­ლიც უკვე 40 წე­ლია მსოფ­ლი­ოს 95 ქვე­ყა­ნა­შია წარ­მოდ­გე­ნი­ლი, მათ შო­რის სა­ქარ­თვე­ლო­შიც. ბრენ­დი სა­ქარ­თვე­ლოს ბა­ზარ­ზე 9 წლის წინ გა­მოჩ­ნდა და დღეს უკვე ჰყავს მომ­ხმა­რებ­ლე­ბის დიდი რა­ო­დე­ნო­ბა, რომ­ლებ­მაც სა­ო­ცარ შე­დე­გებს მი­აღ­წი­ეს. ბრენ­დზე, მის ღი­რე­ბუ­ლე­ბებ­სა და სა­მო­მავ­ლო გეგ­მებ­ზე Herbalife Nutrition – ის ამი­ერ­კავ­კა­სი­ის ბიზ­ნე­სის მხარ­და­ჭე­რის მე­ნე­ჯე­რი ირაკ­ლი ჩა­ჩა­ნი­ძე გვე­სა­უბ­რე­ბა.

_ რო­გორ იწყე­ბა თქვე­ნი დილა

დი­ლას ვი­წყებ და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი სა­უზ­მით, რო­მელ­შიც, რა თქმა უნდა, შე­დის ჩვე­ნი პრო­ტე­ი­ნე­ბის კო­ტე­ი­ლი „ფორ­მუ­ლა 1“, რად­გან რე­გუ­ლა­რუ­ლად ვარ და­კა­ვე­ბუ­ლი სპორ­ტით და, ასე­ვე, მთე­ლი ჩვე­ნი სა­მუ­შაო დღე­ე­ბი საკ­მა­ოდ აქ­ტი­უ­რია, ჩემ­თვის მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნია, რომ დღე სწო­რი და და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი სა­უზ­მით და­ვი­წყო.

HN– ში ჩვენ ზუს­ტად ვი­ცით, რომ სა­უზ­მე გან­სა­ზღვრავს მთელს დღეს, პრო­ტე­ი­ნე­ბის კოქ­ტე­ილ „ფორ­მუ­ლა 1-ში“ შე­მა­ვა­ლი ცი­ლე­ბი ჩვე­ნი ორ­გა­ნიზ­მის სა­შე­ნი მა­სა­ლაა. ეს პრო­დუქ­ტი არის ყვე­ლას­თვის ვი­საც უნდა, რომ დღე და­ი­წყოს ჯან­სა­ღად და მათ­თვის, ვი­საც მთე­ლი დღე გა­დატ­ვირ­თუ­ლი გრა­ფი­კით მუ­შა­ობს და არ აქვთ ბევ­რი დრო იმის­თვის რომ დი­ე­ტა­სა და სა­კუ­თარ ჯან­მრთე­ლო­ბა­ზე იზ­რუ­ნონ.

_ თქვენ კომ­პა­ნი­ა­ში მა­ღა­ლი თა­ნამ­დე­ბო­ბა გი­ჭი­რავთ. რას ნიშ­ნავს ეს თქვენ­თვის?

ეს არის დიდი პა­სუ­ხის­მგებ­ლო­ბა, რო­მე­ლიც მუდ­მი­ვად იზ­რდე­ბა, კომ­პა­ნი­ის გან­ვი­თა­რე­ბას­თან ერ­თად. შე­სა­ბა­მი­სად იზ­რდე­ბა მო­თხოვ­ნე­ბი სა­კუ­თა­რი თა­ვის მი­მართ. ძა­ლი­ან გა­მი­მარ­თლა, რომ მუდ­მი­ვად მაქვს ახა­ლი შე­საძ­ლებ­ლო­ბე­ბი, მუდ­მი­ვად ვიზ­რდე­ბი პრო­ფე­სი­უ­ლად ჩემს გუნდთან ერ­თად. პა­ტი­ვი მაქვს, რომ ვიყო დიდი სა­ერ­თა­შო­რი­სო გუნ­დის ნა­წი­ლი, რო­მე­ლიც რე­გუ­ლა­რუ­ლად მარ­თავს დიდ შეხ­ვედ­რებს, სა­დაც ხდე­ბა გა­მოც­დი­ლე­ბის გაც­ვლა და ცოდ­ნის გა­ზი­ა­რე­ბა. გაზ­ვი­ა­დე­ბა არ იქ­ნე­ბა, თუ ვი­ტყვი, რომ ეს ჩემი მე­ო­რე ოჯა­ხია. მე ნამ­დვი­ლად ასე ვგრძნობ და მიყ­ვარს ის, რა­საც ყო­ველ­დღე ვა­კე­თებთ.

_ გთხოვთ მოკ­ლედ გვი­თხა­რით კომ­პა­ნი­ის შე­სა­ხებ

Herbalife Nutrition-ი 40 წლის იუ­ბი­ლეს აღ­ნიშ­ნავს. ეს არის და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი კვე­ბის პრო­დუქ­ტე­ბის მწარ­მო­ე­ბე­ლი გლო­ბა­ლუ­რი კომ­პა­ნია, რო­მე­ლიც მსოფ­ლი­ოს 95 ქვე­ყა­ნა­შია წარ­მოდ­გე­ნი­ლი. 1980 წლი­დან ჩვე­ნი მი­სი­აა, გა­ვა­უმ­ჯო­ბე­სოთ ადა­მი­ა­ნე­ბის კვე­ბი­თი ჩვე­ვე­ბი მთელს მსოფ­ლი­ო­ში, გემ­რი­ე­ლი, მეც­ნი­ე­რე­ბის მიერ მხარ­და­ჭე­რი­ლი და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი კვე­ბის პრო­დუქ­ტე­ბით; ისი­ნი ადა­მი­ა­ნებს ეხ­მა­რე­ბა ჯან­სა­ღი კვე­ბის სწო­რად და­ბა­ლან­სე­ბა­ში. იქ­ნე­ბა ეს ჩვე­ნი ინ­დუსტრი­ის წამ­ყვა­ნი საკ­ვე­ბის შემ­ცვლე­ლი პრო­დუქ­ტი - პრო­ტე­ი­ნე­ბის კოქ­ტე­ი­ლი, რო­მე­ლიც ათე­უ­ლო­ბით არო­მატს შე­ი­ცავს, თუ ჩვე­ნი ჩაი, ან ალო­ე­ზე დამ­ზა­დე­ბუ­ლი, ან ენერ­გე­ტი­კუ­ლი და ფიტ­ნეს პრო­დუქ­ტე­ბი, ასე­ვე გა­რე­გა­ნი კვე­ბის პრო­დუქ­ტე­ბი - ჩვენ ვუზ­რუნ­ველ­ყოფთ მომ­ხმა­რებ­ლის­თვის მრა­ვალ­ფე­რო­ვან ყო­ველ­დღი­ურ კვე­ბის რა­ცი­ონს, 90-ზე მეტ ქვე­ყა­ნა­ში.

ჩვე­ნი პრო­დუქ­ცი­ის მი­ღე­ბა შე­საძ­ლე­ბე­ლია მხო­ლოდ Herbalife Nutrition–ის გა­მოც­დი­ლი და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი პარტნი­ო­რე­ბის­გან, რომ­ლე­ბიც მომ­ხმა­რებ­ლე­ბის კვე­ბი­სა და ჯან­მრთე­ლო­ბის მიზ­ნე­ბის მი­საღ­წე­ვად სრულ­ყო­ფილ და პერ­სო­ნა­ლურ გეგ­მას ად­გე­ნენ. Herbalife Nutrition–ის პარტნი­ო­რე­ბი და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი მე­წარ­მე­ე­ბი არი­ან და ამა­ვე დროს კვე­ბის სა­კი­თხებ­ში კონ­სულ­ტან­ტე­ბიც, რომ­ლე­ბიც და­მო­უ­კი­დებ­ლად მარ­თა­ვენ სა­კუ­თარ ბიზ­ნესს.

კომ­პა­ნი­ა­ში მსოფ­ლიო მას­შტა­ბით და­საქ­მე­ბუ­ლია და­ახ­ლო­ე­ბით 8,900 ადა­მი­ა­ნი, ხოლო და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი პარტნი­ო­რე­ბის სა­ერ­თო რა­ო­დე­ნო­ბა 2,3 მი­ლი­ონს შე­ად­გენს.

_ დავ­ბრუნ­დეთ ჩვენ­თან, რამ­დე­ნად წარ­მა­ტე­ბუ­ლია ბიზ­ნე­სი სა­ქარ­თვე­ლო­ში?

ბრენ­დი სა­ქარ­თვე­ლო­ში უკვე 9 წე­ლია რაც წარ­მოდ­გე­ნი­ლია (2021 წლის თე­ბერ­ვალ­ში აღ­ვნიშ­ნავთ 10 წლის იუ­ბი­ლეს). დღე­ი­სათ­ვის თბი­ლის­ში გვაქვს ერთი მთა­ვა­რი გა­ყიდ­ვე­ბის ოფი­სი და ოფი­ცი­ა­ლუ­რი ვებ-გვერ­დის სა­შუ­ა­ლე­ბით ონ­ლა­ინ შე­ძე­ნის შე­საძ­ლებ­ლო­ბა.

ჩვე­ნი ბიზ­ნე­სი წლი­დან წლამ­დე იზ­რდე­ბა სა­ქარ­თვე­ლოს მას­შტა­ბით, იზ­რდე­ბა გა­ყიდ­ვე­ბის მო­ცუ­ლო­ბაც, თუმ­ცა ჩვე­ნი მთა­ვა­რი სა­ზო­მი - ჩვე­ნი მზარ­დი მომ­ხმა­რებ­ლე­ბი და და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი პარტნი­ო­რე­ბია, რომ­ლე­ბიც იზი­ა­რე­ბენ ჩვე­ნი კომ­პა­ნი­ის ღი­რე­ბუ­ლე­ბებს, ენ­დო­ბი­ან HN-ის შე­საძ­ლებ­ლო­ბებს და უყ­ვართ ჩვე­ნი პრო­დუქ­ტე­ბი. ამ თვალ­საზ­რი­სით შე­მიძ­ლია აღ­ვნიშ­ნო, რომ ჩვე­ნი ბიზ­ნე­სი აჩ­ვე­ნებს აბ­სო­ლუ­ტუ­რად სტა­ბი­ლურ გან­ვი­თა­რე­ბას და ზრდას.

- გაგ­ვი­ზი­ა­რეთ, თუ რა არის ასე­თი წარ­მა­ტე­ბის მი­ზე­ზი?

ჩვე­ნი მთა­ვა­რი პრინ­ცი­პი, რო­მე­ლიც შე­იქ­მნა კომ­პა­ნი­ის დამ­ფუძ­ნებ­ლი­სა და პირ­ვე­ლი დის­ტრი­ბუ­ტო­რის, მარკ ჰი­უ­ზის მიერ, არის ის, რომ ჩვენ არა მხო­ლოდ ვყი­დით პრო­დუქტს, არა­მედ, ვეხ­მა­რე­ბით ადა­მი­ა­ნებს ცხოვ­რე­ბის ხა­რის­ხის გა­უმ­ჯო­ბე­სე­ბა­ში კვე­ბი­თი ჩვე­ვე­ბის შეც­ვლის გზით.

Herbalife Nutrition–ის და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი პარტნი­ო­რე­ბი უკვე 40 წე­ლია, რაც წარ­მა­ტე­ბულ­ნი არი­ან სა­კუ­თარ საქ­მი­ა­ნო­ბა­ში. მათ აქვთ ყვე­ლა სა­ჭი­რო ცოდ­ნა წარ­მა­ტე­ბუ­ლი ბიზ­ნე­სის მარ­თვის­თვის და თა­ვი­ანთ მომ­ხმა­რებ­ლებს უზ­რუნ­ველ­ყო­ფენ მა­ღა­ლი ხა­რის­ხის მომ­სა­ხუ­რე­ბით, რო­გორც და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი კვე­ბის კონ­სულ­ტან­ტე­ბი, ხოლო თა­ვი­ან­თი ფას­და­უ­დე­ბე­ლი გა­მოც­დი­ლე­ბით - კომ­პა­ნი­ის სა­ფუძ­ველს წარ­მო­ად­გე­ნენ. რა თქმა უნდა ჩვე­ნი წარ­მა­ტე­ბის უმ­თავ­რე­სი მი­ზე­ზი ჩვე­ნი უმაღ­ლე­სი ხა­რის­ხის პრო­დუქ­ტე­ბია.

_ რამ­დე­ნად და­ინ­ტე­რე­სე­ბუ­ლია თქვე­ნი კომ­პა­ნი­ის ბიზ­ნეს-მო­დე­ლით ახალ­გაზ­რდა თა­ო­ბა?

დიახ, ჩვენ ვხე­დავთ მი­ლე­ნი­ა­ლე­ბის ინ­ტე­რე­სის ზრდას, რო­მელ­თაც სურთ იყ­ვნენ და­მო­უ­კი­დებ­ლე­ბი თა­ვი­ან­თი შე­მო­სავ­ლი­სა და დრო­ის მარ­თვის თვალ­საზ­რი­სით. ჩვე­ნი ბიზ­ნეს მო­დე­ლი სა­შუ­ა­ლე­ბას იძ­ლე­ვა, რომ გახ­დე პარტნი­ო­რი მი­ნი­მა­ლუ­რი ფი­ნან­სუ­რი რე­სურ­სით. კომ­პა­ნი­ის გა­მოც­დი­ლი და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი პარტნი­ო­რე­ბი გან­სა­კუთ­რე­ბულ მხარ­და­ჭე­რას უწე­ვენ ახალ­გაზ­რდებს, უზი­ა­რე­ბენ გა­მოც­დი­ლე­ბას და ცოდ­ნას ბიზ­ნე­სის სწორ მე­ნე­ჯმენ­ტთან და­კავ­ში­რე­ბით. ონ­ლა­ინ მუ­შა­ო­ბა ეხლა ისე მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნია, რო­გორც არას­დროს. თქვენ არ გყავთ უფ­რო­სი, არ გაქვთ ოფი­სი; შე­გიძ­ლი­ათ გრა­ფი­კი ინ­დი­ვი­დუ­ა­ლუ­რად შე­ად­გი­ნოთ, ხოლო შე­მო­სა­ვა­ლი და­მო­კი­დე­ბუ­ლია სა­მუ­შა­ოს შეს­რუ­ლე­ბის­თვის გა­წე­ულ ძა­ლის­ხმე­ვა­ზე. სა­ქარ­თვე­ლო­ში ყო­ველ­წლი­უ­რად უფრო მეტი ახალ­გაზ­რდა იღებს გა­და­წყვე­ტი­ლე­ბას, და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი ბიზ­ნე­სი და­ი­წყოს Herbalife Nutrition-თან ერ­თად. ასე­ვე ჩვენ გვყავს ე.წ. “თა­ო­ბა H“ რო­მე­ლიც ახალ­გაზ­რდე­ბის­გან შედ­გე­ბა და ან­ვი­თა­რებს ამ მი­მარ­თუ­ლე­ბას.

_ თქვე­ნი ტრა­დი­ცი­უ­ლი გა­ყიდ­ვე­ბის მო­დე­ლი ძა­ლი­ან სა­ინ­ტე­რე­სოა. აპი­რებთ რა­ი­მე ცვლი­ლე­ბას ამ მი­მარ­თუ­ლე­ბით?

ურ­თი­ერ­თო­ბა კომ­პა­ნი­ა­სა და მის და­მო­უ­კი­დე­ბელ პარტნი­ო­რებს შო­რის 40 წლის გან­მავ­ლო­ბა­ში არ შეც­ვლი­ლა და არც მო­მა­ვალ­ში ვა­პი­რებს შეც­ვლას. ეს არის ჩვე­ნი მთა­ვა­რი ღი­რე­ბუ­ლე­ბა.

დღე­ვან­დელ ერა­ში ჩვენ, ისე­ვე რო­გორც მთე­ლი მსოფ­ლიო ვან­ვი­თა­რებთ ციფ­რულ მი­მარ­თუ­ლე­ბას, სხვა მხრივ არა­ფერს არ ვცვლით. მო­გეხ­სე­ნე­ბათ, რომ ჩვენს ბიზ­ნეს მო­დელ­ში ყვე­ლა­ზე მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნი არის ის რომ პრო­დუქ­ტის გარ­და იღებს კვა­ლი­ფი­ცი­ურ მხარ­და­ჭე­რას.ჩვენ კარ­გად გვაქვს გა­აზ­რე­ბუ­ლი ჩვე­ნი ბიზ­ნეს-ოპე­რი­რე­ბის მო­დე­ლის უპი­რა­ტე­სო­ბე­ბი და ეს ჩვე­ნი ძლი­ე­რი მხა­რეა.

_ რო­გორ ხე­დავთ კომ­პა­ნი­ის მო­მა­ვალს სა­ქარ­თვე­ლო­ში?

მო­მა­ვალს დიდი მო­ლო­დი­ნი­თა და ოპ­ტი­მიზ­მით ვუ­ყუ­რებ. ასე­თი ოპ­ტი­მიზ­მის სა­ფუძ­ვე­ლია, რა თქმა უნდა, ჩვე­ნი მომ­ხმა­რე­ბე­ლი, რო­მე­ლიც იზი­ა­რებს ჩვე­ნი კომ­პა­ნი­ის ღი­რე­ბუ­ლე­ბებს.

ამა­ვე დროს, ყო­ველ­დღი­უ­რად სულ უფრო მეტი ადა­მი­ა­ნი იწყებს ფიქ­რს ჯან­საღ ცხოვ­რე­ბის წეს­სა და და­ბა­ლან­სე­ბულ კვე­ბა­ზე. ჩვენ გვყავს მომ­ხმა­რებ­ლე­ბის დიდი რა­ო­დე­ნო­ბა, რომ­ლებ­მაც მი­აღ­წი­ეს სა­ო­ცარ შე­დე­გებს და ამ შე­დე­გებს სხვებ­საც უზი­ა­რე­ბენ. ეს ჩვე­ნი ყვე­ლა­ზე დიდი რეკ­ლა­მაა. ამი­ტომ ჩვენ ვა­პი­რებთ წინსვლას, დი­ნა­მი­უ­რი გან­ვი­თა­რე­ბის გზით. საქ­მი­ა­ნი მიზ­ნე­ბის მი­უ­ხე­და­ვად, ჩვენ ვგრძნობთ სო­ცი­ა­ლურ პა­სუ­ხის­მგებ­ლო­ბას და გვაქვს მი­სია - და­ვეხ­მა­როთ ადა­მი­ა­ნებს, რომ და­უბ­რუნ­დნენ მათ­თვის ოპ­ტი­მა­ლურ ფი­ზი­კურ მდგო­მა­რე­ო­ბას კომ­ფორ­ტუ­ლი და სრულ­ყო­ფი­ლი ცხოვ­რე­ბით.

მე­ო­რე ფაქ­ტო­რი ეწი­ნა­აღ­მდე­გე­ბა პირ­ველს. მზარ­დი ტენ­დენ­ცი­აა შეგ­ნე­ბუ­ლი და­მო­კი­დე­ბუ­ლე­ბა სა­კუ­თარ თავ­თან და მაქ­სი­მა­ლუ­რად აქ­ტი­უ­რი ცხოვ­რე­ბის წე­სის მიმ­დევ­რო­ბის სურ­ვი­ლი.

მე­სა­მე ფაქ­ტო­რია მზარ­დი სა­მე­წარ­მეო ინ­ტე­რე­სი, გან­სა­კუთ­რე­ბით ახალ­გაზ­რდებ­ში და გან­სა­კუთ­რე­ბით დღეს.

მე­ო­თხე არის ციფ­რუ­ლი გან­ვი­თა­რე­ბის შე­საძ­ლებ­ლო­ბა, რაც ჩვენს და­მო­უ­კი­დე­ბელ პარტნი­ო­რებს ეხ­მა­რე­ბა, რომ მნიშ­ვნე­ლოვ­ნად გა­ზარ­დონ თა­ვი­ან­თი საქ­მი­ა­ნო­ბის სფე­რო­ე­ბი, შე­სა­ბა­მი­სად, თა­ვი­ან­თი ბიზ­ნე­სიც.

_ მე ბევ­რი მსმე­ნია თქვე­ნი კომ­პა­ნი­ის SCR საქ­მი­ა­ნო­ბის შე­სა­ხებ, გთხოვთ გვი­თხრათ, თუ რამ­დე­ნად მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნია ეს მი­მარ­თუ­ლე­ბა კომ­პა­ნი­ის­თვის?

ჩვე­ნი კომ­პა­ნი­ის­თვის სო­ცი­ა­ლუ­რი პა­სუ­ხის­მგებ­ლო­ბა და ქველ­მოწ­მე­დე­ბა არის მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნი ღი­რე­ბუ­ლე­ბა. Herbalife Nutrition–მა და­ა­არ­სა ბავშთა საქ­ველ­მოქ­მე­დო ფონ­დი, რო­მე­ლიც მთელს მსოფ­ლი­ო­შია წარ­მოდ­გე­ნე­ლი და ეხ­მა­რე­ბა ბავ­შვებს სხვა­დას­ხვა ქვეყ­ნებ­ში. რაც შე­ე­ხე­ბა სა­ქარ­თვე­ლოს - უკან­საკ­ნე­ლი 5 წლის გან­მავ­ლო­ბა­ში ჩვე­ნი მხარ­და­ჭე­რით ჩვე­ნი და­მო­უ­კი­დე­ბე­ლი პარტნი­ო­რე­ბი ეხ­მა­რე­ბი­ან სხვა­დას­ხვა ბავშთა თავ­შე­სა­ფა­რებს და სხვა და­წე­სე­ბუ­ლე­ბებს, რო­მელ­თაც ესა­ჭი­რო­ე­ბათ დახ­მა­რებ.

ასე­ვე ჩვენ რო­დე­საც ვსა­უბ­რობთ ჯან­საღ ცხოვ­რე­ბის წეს­ზე და და­ბა­ლან­სე­ბულ კვე­ბა­ზე, სა­ერ­თოდ ამ ინ­დუსტრი­ა­ზე, რა თქმა უნდა მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნია სხვა­დას­ხვა სპორ­ტუ­ლი აქ­ტი­ვო­ბე­ბის მხარ­და­ჭე­რა, რომ­ლე­ბიც ძი­რი­თა­დად საქ­ველ­მოქ­მე­დო ხა­სი­ათს ატა­რებს. გა­მო­ვარ­ჩევ­დი თბი­ლი­სი მა­რა­თონს, 2018 წლი­დან კომ­პა­ნია აქ­ტი­უ­რად იღებს მო­ნა­წი­ლე­ო­ბას და ბო­ლოს რე­კორ­დიც კი მოხ­სნა ყვე­ლა­ზე წარ­მო­მად­გენ­ლო­ბი­თი გუნ­დის მი­ხედ­ვით: სულ 900-მა მო­ტი­ვი­რე­ბულ­მა თა­ნამ­შრო­მე­ლი­მა და და­მო­უ­კი­დე­ბელ­მა პარტნი­ორ­მა მი­ი­ღო მო­ნა­წი­ლე­ო­ბა. სწო­რედ ეს არის ჩვე­ნი მი­სია, რომ ყვე­ლა შე­საძ­ლო გზით მხა­რი და­ვუ­ჭი­როთ და მა­გა­ლი­თი მივ­ცეთ ადა­მი­ა­ნებს, რომ შეც­ვა­ლონ სა­კუ­თა­რი ცხოვ­რე­ბის წესი უკე­თე­სო­ბის­კენ.