დღე­ვან­დელ დღეს გა­მოწ­ვე­ვე­ბი სა­მე­დი­ცი­ნო კუ­თხით მსოფ­ლი­ო­ში ერთ-ერთი ყვე­ლა­ზე აქ­ტუ­ა­ლუ­რია, ამ ამო­ცა­ნებ­თან შე­ჭი­დე­ბის ერთ-ერთი მთა­ვა­რი ია­რა­ღი კი ინფრას­ტრუქ­ტუ­რუ­ლი გა­და­წყვე­ტაა. სწო­რედ ამა­ზე მუ­შა­ობს „თბი­ლი­სი მე­დი­კი“ - ეს ქარ­თუ­ლი კომ­პა­ნი­აა, სა­დაც არა­ერ­თი სა­მე­დი­ცი­ნო ბრენ­დი ერთ სივ­რცე­ში ერ­თი­ან­დე­ბა. Tbilisi Medic სა­მე­დი­ცი­ნო პრო­დუქ­ცი­ის: აპა­რა­ტუ­რის, ავე­ჯის, სა­ხარ­ჯი მა­სა­ლის, ქი­რურ­გი­უ­ლი ინ­სტრუ­მენ­ტე­ბის და პა­ცი­ენ­ტის მოვ­ლის სა­შუ­ა­ლე­ბე­ბის იმ­პორ­ტს და რე­ა­ლი­ზა­ცი­ას ახორ­ცი­ე­ლებს, ასე­ვე, აპა­რა­ტუ­რის მონ­ტაჟ­სა და შემ­დგომ მომ­სა­ხუ­რე­ბას.

კომ­პა­ნია Tbilisi Medic სა­ქარ­თვე­ლო­ში სა­მე­დი­ცი­ნო პრო­დუქ­ცი­ის ფარ­თო ასორ­ტი­მენ­ტის იმ­პორ­ტსა და რე­ა­ლი­ზა­ცი­ას უკვე 10 წელ­ზე მე­ტია, ახორ­ცი­ე­ლებს. სწო­რედ კომ­პა­ნი­ი­სა და მისი გუნ­დის დამ­სა­ხუ­რე­ბით ქვე­ყა­ნა­ში რო­გორც ფი­ზი­კუ­რი, ასე­ვე კორ­პო­რა­ცი­უ­ლი კლი­ენ­ტე­ბის­თვის არა­ერ­თი სა­ხის სა­მე­დი­ცი­ნო პრო­დუქ­ტი მყი­სი­ე­რა­დაა ხელ­მი­საწ­ვდო­მი და თა­ნაც, საკ­მა­ოდ მოქ­ნი­ლი სერ­ვი­სით. სხვა­დას­ხვა ტი­პის აპა­რა­ტუ­რა, ავე­ჯი, სა­ხარ­ჯი მა­სა­ლა, ქი­რურ­გი­უ­ლი ინ­სტრუ­მენ­ტე­ბი, პა­ცი­ენ­ტის მოვ­ლი­სა და რე­ა­ბი­ლი­ტა­ცი­ის სა­შუ­ა­ლე­ბე­ბი და სხვა, შე­გიძ­ლი­ათ, კომ­პა­ნი­ის ახა­ლი პლატ­ფორ­მის, shop.tbilisimedic.ge -ს მეშ­ვე­ო­ბით შე­ი­ძი­ნოთ და მას მთე­ლი სა­ქარ­თვე­ლოს მაშ­ტა­ბით ად­გილ­ზე მი­ი­ღებთ. შემ­დგომ კი უკვე სა­ჭი­რო­ე­ბი­სა­მებრ, აპა­რა­ტუ­რის მონ­ტა­ჟი­თა და სა­ინ­ჟინ­რო-სა­კონ­სულ­ტა­ციო მომ­სა­ხუ­რე­ბი­თაც შე­გიძ­ლი­ათ ისარ­გებ­ლოთ. კომ­პა­ნი­ის სა­ინ­ჟინ­რო გუნ­დი რე­გუ­ლა­რულ სა­ერ­თა­შო­რი­სო გა­დამ­ზა­დე­ბას გა­დის და პრო­ფე­სი­ულ-ტექ­ნი­კურ კომ­პე­ტენ­ცი­ებს მუდ­მი­ვად ავი­თა­რებს.

რო­გორც კომ­პა­ნი­ა­ში აღ­ნიშ­ნა­ვენ, თა­ვი­დან­ვე მათი მი­ზა­ნი იყო, რომ ქარ­თულ ბა­ზარ­ზე მაქ­სი­მა­ლუ­რად მორ­გე­ბუ­ლი და და­ბა­ლან­სე­ბუ­ლი პრო­დუქ­ცი­ის იმ­პორ­ტი გა­ნე­ხორ­ცი­ე­ლე­ბი­ნათ, რაც პრო­დუქ­ცი­ის სა­ი­მე­დო ხა­რისხსა და მი­სა­ღებ ფასს გუ­ლის­ხმობს.რა თქმა უნდა, პან­დე­მია „თბი­ლი­სი მე­დი­კის“ საქ­მი­ა­ნო­ბა­ზეც აი­სა­ხა და კომ­პა­ნი­ას იმგვა­რი გა­და­წყვე­ტი­ლე­ბე­ბის მი­ღე­ბის­კენ უბიძ­გა, რაც არ­სე­ბულ შე­ზღუდ­ვებ­თან შე­სა­ბა­მი­სო­ბა­ში იქ­ნე­ბო­და - მა­გა­ლი­თად, „თბი­ლი­სი მე­დი­კი“გარ­კვე­უ­ლი პე­რი­ო­დი გა­და­ვი­და ად­გი­ლობ­რი­ვი ბაზ­რი­დან შეს­ყიდ­ვებ­ზე, რაც კლი­ენ­ტებ­ზე ზრუნ­ვით იყო გა­მოწ­ვე­უ­ლი.

რა არის კომ­პა­ნი­ის საქ­მი­ა­ნო­ბა­ში ძი­რი­თა­დი აქ­ცენ­ტე­ბი და რო­გორ ქმნის 10-წლი­ა­ნი წარ­მა­ტე­ბის ის­ტო­რი­ას „თბი­ლი­სი მე­დი­კი“ - ამის შე­სა­ხებ AMBEBI.GE-ს კომ­პა­ნი­ის გე­ნე­რა­ლუ­რი დი­რექ­ტო­რი, გი­ორ­გი რუ­სი­ტაშ­ვი­ლი ესა­უბ­რე­ბა.

- რა ინ­ტენ­სი­ვო­ბით ხდე­ბა თქვე­ნი პრო­დუქ­ცი­ის გამ­დიდ­რე­ბა?

- კომ­პა­ნია პარტნი­ორ­თა წრე­სა და ექ­სკლუ­ზი­უ­რი ბრენ­დე­ბის ასორ­ტი­მენტს მუდ­მი­ვად ამ­დიდ­რებს. მი­უ­ხე­და­ვად რთუ­ლი და დატ­ვირ­თუ­ლი გა­სუ­ლი წლი­სა, Tbilisi Medic სა­ერ­თა­შო­რი­სო მო­ლა­პა­რა­კე­ბებ­სა და ახა­ლი თა­ნამ­შრომ­ლო­ბე­ბის წა­მო­წყე­ბას გა­ნაგ­რძობს.

2020 წლის გან­მავ­ლო­ბა­ში არა­ერ­თი წარ­მა­ტე­ბუ­ლი თა­ნამ­შრომ­ლო­ბა შედ­გა. გა­მო­ვარ­ჩევ­დით ოფ­თალ­მო­ლო­გი­ის მი­მარ­თუ­ლე­ბით ერთ-ერთ მა­ღალ­ტექ­ნო­ლო­გი­ურ ბრენდ „ნა­ი­დეკს“.კომ­პა­ნია NIDEK 50 წელ­ზე მე­ტია, ქმნის თვა­ლის დი­აგ­ნოს­ტი­რე­ბის მა­ღალ­ტექ­ნო­ლო­გი­ურ აპა­რა­ტუ­რას. ბოლო წლე­ბის გან­მავ­ლო­ბა­ში ბრენდმა გა­ნა­ვი­თა­რა წარ­მო­ე­ბის ძი­რი­თა­დი მი­მარ­თუ­ლე­ბე­ბი და კონ­კუ­რენ­ტუ­ნა­რი­ა­ნია რო­გორც ოფ­თალ­მო­ლო­გი­ის, ასე­ვე ოპ­ტო­მეტ­რი­ის, ლინ­ზე­ბის წარ­მო­ე­ბის მი­მარ­თუ­ლე­ბით. NIDEK-ის მი­ზა­ნია, გა­ზარ­დოს ტექ­ნო­ლო­გი­ე­ბის როლი ადა­მი­ა­ნის ჯან­მრთე­ლო­ბა­ზე ზრუნ­ვის სა­კი­თხში, რაც პირ­და­პირ ბმა­შია „თბი­ლი­სი მე­დი­კის“ ფა­სე­უ­ლო­ბებ­თან.NIDEK-ის მა­ღალ­ტექ­ნო­ლო­გი­უ­რი აპა­რა­ტუ­რა უკვე ხელ­მი­საწ­ვდო­მია კომ­პა­ნია „თბი­ლი­სი მე­დი­კის“ სა­გა­მო­ფე­ნო დარ­ბაზ­ში. 2020 წლი­დან ჩვე­ნი სა­დის­ტრი­ბუ­ციო ქსე­ლი პრო­ფე­სი­ო­ნალ ინ­ჟი­ნერ­თა გუნდთან ერ­თად უზ­რუნ­ველ­ყოფს NIDEK-ის აპა­რა­ტუ­რით კლი­ნი­კე­ბის მო­მა­რა­გე­ბას.პირ­ველ ეტაპ­ზე ოფ­თალ­მო­ლო­გი­ის აპა­რა­ტუ­რა, კე­რა­ტო­რეფ­რაქ­ტო­მეტ­რი და­მონ­ტაჟ­და კლი­ნი­კა „ავერსში“, სა­დაც მომ­ხმა­რე­ბელს სა­შუ­ა­ლე­ბა ექ­ნე­ბა, მა­ღალ­ტექ­ნო­ლო­გი­უ­რი აპა­რა­ტუ­რით ჩა­ი­ტა­როს თვა­ლის კვლე­ვა და მო­ახ­დი­ნოს დი­აგ­ნოს­ტი­რე­ბა.

- შე­გიძ­ლი­ათ, გვე­სა­უბ­როთ კონ­კრე­ტუ­ლად ბრენ­დე­ბის შე­სა­ხებ, რო­მელ­თა პრო­დუქ­ცი­აც თქვენ­თა­ნაა წა­რა­მოდ­გე­ნი­ლი?

- ერთ სივ­რცე­ში წარ­მოდ­გე­ნი­ლია 15-მდე სა­ერ­თა­შო­რი­სო სა­მე­დი­ცი­ნო ბრენ­დი, გა­მოვ­ყოფ­დით სა­მე­დი­ცი­ნო ავე­ჯის ბრენ­დს Turmed-ს, Sonoscape-ს ულტრაბ­გე­რი­თი მი­მარ­თუ­ლე­ბით, NIDEK-ს ოფ­თალ­მო­ლო­გი­ის მი­მარ­თუ­ლე­ბით, Ortho Clinical Diagnostic-ს ლა­ბო­რა­ტო­რი­ის მი­მარ­თუ­ლე­ბით და სხვა. ჩვენს შო­უ­რუმ­ში მომ­ხმა­რე­ბელს სა­შუ­ა­ლე­ბა აქვს,შე­არ­ჩი­ოს ევ­რო­პუ­ლი, აზი­უ­რი და ამე­რი­კუ­ლი წარ­მო­ე­ბის პრო­დუქ­ცია, რო­გო­რი­ცა­ა­ე­ქოს­კო­პი­ის აპა­რა­ტე­ბი, ანა­ლი­ზა­ტო­რე­ბი, ლა­პა­რას­კო­პი­უ­ლი აპა­რა­ტუ­რა, პა­ცი­ენ­ტის დაკ­ვირ­ვე­ბის მო­ნი­ტო­რე­ბი, ელექტრო­კარ­დი­ოგ­რა­ფე­ბი, ლი­ნე­ო­მა­ტე­ბი, პულ­სოქ­სი­მეტ­რე­ბი, სუნ­თქვის და სა­ნარ­კო­ზე აპა­რა­ტე­ბი, ფუნ­ქცი­ო­ნა­ლუ­რი სა­წო­ლე­ბი, ინ­სტრუ­მენ­ტე­ბის მა­გი­დე­ბი, შირ­მე­ბი, შტა­ტი­ვე­ბი, გა­ს­ა­სინ­ჯი და სა­ო­პე­რა­ციო მა­გი­დე­ბი, გა­ნა­თე­ბე­ბი და ბევ­რი სხვა მსგავ­სი ტი­პის პრო­დუქ­ცია.

- რა ცვლი­ლე­ბე­ბის გან­ხორ­ცი­ე­ლე­ბა მო­გი­წი­ათ პან­დე­მი­ის პე­რი­ოდ­ში, რამ­დე­ნად შე­იც­ვა­ლა მო­თხოვ­ნა თქვენს მომ­სა­ხუ­რე­ბა­ზე და პან­დე­მი­ას­თან და­კავ­ში­რე­ბულ რო­მელ პრო­დუქ­ცი­ა­ზე გა­ი­ზარ­და ყვე­ლა­ზე მე­ტად იმ­პორ­ტი და მი­წო­დე­ბა?

- 2020 წლის და­სა­წყი­სი­დან­ვე არა­ერ­თი სირ­თუ­ლე გაჩ­ნდა ჩვენს ინ­დუსტრი­ა­ში. პან­დე­მი­ი­სა და არა­ერ­თი სა­ერ­თა­შო­რი­სო შე­ზღუდ­ვის გამო და­ირ­ღვა ლო­ჯის­ტი­კუ­რი ჯაჭ­ვი, გარ­თულ­და პრო­დუქ­ცი­ის მი­წო­დე­ბა, რად­გან მი­წო­დე­ბის ქსე­ლი გა­და­იტ­ვირ­თა. თუ გარ­კვე­უ­ლი პრო­დუქ­ცი­ის მი­ღე­ბის დედ­ლა­ი­ნად 4 თვე გვქონ­და, ამ ეტა­ზე გა­ცი­ლე­ბით ადრე გვი­წევს პრო­დუქ­ცი­ის შეკ­ვე­თა, რად­გან მი­ღე­ბის დრო გაზ­რდი­ლია. ამან ცხა­დია, მნიშ­ვნე­ლოვ­ნად გა­ზარ­და ლო­ჯის­ტი­კუ­რი ხარ­ჯე­ბი და ბა­ზარ­ზე გარ­კვე­უ­ლი დაბ­ნე­უ­ლო­ბაც გა­მო­იწ­ვია. წლის და­სა­წყი­სი­დან­ვე და­ი­წყო ფა­სე­ბის უე­ცა­რი ზრდა, რაც ამ ინ­დუსტრი­ის­თვის საკ­მა­ოდ დიდი გა­მოწ­ვე­ვა აღ­მოჩ­ნდა. ამი­ტომ, მსხვილ­მა კომ­პა­ნი­ებ­მა გა­ა­ჩე­რეს შეს­ყიდ­ვე­ბი, რად­გან არ იცოდ­ნენ, რამ­დე­ნად მი­ი­ღებ­და გაძ­ვი­რე­ბულ პრო­დუქტს ბა­ზა­რი. წლის და­სა­წყის­ში გარ­თულ­და პრო­დუქ­ცი­ის მა­რა­გე­ბის სა­თა­ნა­დოდ შევ­სე­ბა. პან­დე­მი­უ­რი მდგო­მა­რე­ო­ბით არ­სე­ბულ­მა შე­ზღუდ­ვებ­მა ფაქ­ტობ­რი­ვად, საქ­მის გა­რე­შე და­ტო­ვა გა­ყიდ­ვე­ბის გუნ­დე­ბი, ამი­ტომ ისე­თი ბიზ­ნეს გა­და­წყვე­ტი­ლე­ბა მი­ვი­ღეთ, რომ ერ­თდრო­უ­ლად თა­ნამ­შრომ­ლე­ბის შე­ნარ­ჩუ­ნე­ბა და დე­ფი­ცი­ტუ­რი პრო­დუქ­ცი­ის შევ­სე­ბა შე­საძ­ლე­ბე­ლი გამ­ხდა­რი­ყო. და­ვი­წყეთ ად­გი­ლობ­რი­ვი შეს­ყიდ­ვე­ბი და ეს გა­ყიდ­ვე­ბის გუნდს და­ე­ვა­ლა. თუ სა­ქარ­თვე­ლო­ში სად­მე ჩვენ­თვის სა­ინ­ტე­რე­სო პრო­დუქ­ცია არ­სე­ბობ­და, ნე­ბის­მი­ე­რი კომ­პა­ნი­ი­სა თუ ფი­ზი­კუ­რი პი­რის­გან, ის ჩვენ უნდა შეგ­ვე­ძი­ნა. ამით ორი რამ მო­ვი­გეთ: თა­ნამ­შრომ­ლე­ბი სტა­ბი­ლუ­რო­ბის გან­ცდით შე­ვი­ნარ­ჩუ­ნეთ და თა­ნაც, დე­ფი­ცი­ტუ­რი მა­რა­გე­ბი შე­ვავ­სეთ. ამას­თა­ნა­ვე,შევ­ქმე­ნით გარ­კვე­უ­ლი სა­ხელ­ფა­სო სა­რე­ზერ­ვო ფონ­დი, რად­გან გა­ურ­კვევ­ლო­ბის შემ­თხვე­ვა­ში ჩვე­ნი თა­ნამ­შრომ­ლე­ბი ანა­ზღა­უ­რე­ბით ყო­ფი­ლიყ­ვნენ უზ­რუნ­ველ­ყო­ფილ­ნი.

- რა არის ის მთა­ვა­რი, რაც ქარ­თულ ბა­ზარ­ზე მსგავ­სი კომ­პა­ნი­ე­ბის­გან გან­გას­ხვა­ვებთ?

- სა­მე­დი­ცი­ნო პრო­დუქ­ცი­ის იმ­პორ­ტსა და რე­ა­ლი­ზა­ცი­ას სა­ქარ­თვე­ლო­ში არა­ერ­თი კომ­პა­ნია ახორ­ცი­ე­ლებს. ამ კომ­პა­ნი­ე­ბის პო­ზი­ცი­ო­ნი­რე­ბის გან­სხვა­ვე­ბუ­ლი ხედ­ვე­ბი და სტრა­ტე­გი­ე­ბი ქმნი­ან კონ­კუ­რენ­ტუ­ნა­რი­ან ბა­ზარს. ასეთ გა­რე­მო­ში, რომ უკვე 10 წე­ლია, იქ­მნე­ბა წარ­მა­ტე­ბის ის­ტო­რია, ნიშ­ნავს, რომ სწო­რი ბიზ­ნეს სტრა­ტე­გი­ით ვი­კა­ვებთ მო­წი­ნა­ვე პო­ზი­ცი­ებს კონ­კუ­რენ­ტებ­თან მი­მარ­თე­ბით.

აღ­სა­ნიშ­ნა­ვია, რომ ეს ინ­დუსტრია მზარ­დი და გა­მოწ­ვე­ვე­ბით სავ­სეა, რაც მო­ი­თხოვს, რომ კომ­პა­ნია მუდ­მი­ვად გან­ვი­თა­რე­ბა­დი­ი­ყოს.

- რო­გო­რია თქვე­ნი სა­მო­მავ­ლო გეგ­მე­ბი?

- ჩვე­ნი სა­მო­მავ­ლო გეგ­მე­ბი კომ­პა­ნი­ის უწყვეტ ზრდას უკავ­შირ­დე­ბა, რო­გორც პრო­დუქ­ცი­ის ასორ­ტი­მენ­ტის, ისე გუნ­დის თვალ­საზ­რი­სით. ჩვე­ნი გა­ნა­ცხა­დი - „ყვე­ლა სა­მე­დი­ცი­ნო პრო­დუქ­ტი ერთ სივ­რცე­ში“, გუ­ლის­ხმობს, რომ გარ­და ასორ­ტი­მენ­ტის რა­ო­დე­ნო­ბი­სა, ნაშ­თე­ბიც მუდ­მი­ვად შევ­სე­ბა­დი უნდა იყოს. გა­მარ­თუ­ლი ბიზ­ნე­სი მო­ი­თხოვს, პრო­დუქ­ტი ყო­ველ­თვის ად­გილ­ზე გვქონ­დეს, მი­უ­ხე­და­ვად ყვე­ლა იმ სირ­თუ­ლი­სა, რაც შე­ზღუდ­ვე­ბის, ახა­ლი რე­გუ­ლა­ცი­ე­ბი­სა და გა­დატ­ვირ­თუ­ლი ლო­ჯის­ტი­კუ­რი ჯაჭ­ვის გამო შე­საძ­ლოა მოხ­დეს. პირ­ვე­ლი კომ­პა­ნია ვი­ყა­ვით ჩვენს სფე­რო­ში, რო­მელ­მაც პრო­დუქ­ცის შეს­ყიდ­ვა მომ­ხმა­რებ­ლებს ონ­ლა­ინ პლატ­ფორ­მის shop.tbilismedic.ge -ს მეშ­ვე­ო­ბით შეს­თა­ვა­ზა და სი­ახ­ლე­ებს მო­მა­ვალ­შიც გან­ვაგ­რძობთ. საკ­მა­ოდ არაპ­როგ­ნო­ზი­რე­ბა­დია, რა კუ­თხით გა­იზ­რდე­ბა გა­ყიდ­ვე­ბი სა­მო­მავ­ლოდ, რად­გან ამ მხრივ გა­რე­მო სწრა­ფად ცვა­ლე­ბა­დია. ამი­ტომ, ანა­ლი­ტი­კურ სა­მუ­შა­ო­ებს ყო­ველ­დღი­უ­რად ვა­წარ­მო­ებთ. მეტი სი­ახ­ლის, გა­ყიდ­ვე­ბის მას­შტა­ბუ­რო­ბის ზრდი­სა და არა­ერ­თი პრო­ცე­სის გა­ციფ­რუ­ლე­ბის­თვის კი მუდ­მი­ვად ვმუ­შა­ობთ, რად­გან ეს რო­გორც ჩვე­ნი თა­ნამ­შრომ­ლე­ბის, ასე­ვე მომ­ხმა­რებ­ლე­ბის უსაფრ­თხო­ე­ბის­თვის აუ­ცი­ლე­ბე­ლი ფაქ­ტო­რი, ქვეყ­ნის­თვის კი კრი­ტი­კუ­ლად მნიშ­ვნე­ლო­ვა­ნი სა­კი­თხია.

R